孔雀杨丽萍上演资本大戏：你必须吃饱才能跳

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作为一名怀揣艺术梦想的舞者，杨丽萍正在实现从舞蹈演员到民营文化企业家的转变，她用商业的力量延续着舞蹈的生命。

　　就在很多人质疑已过天命之年的杨丽萍还能够舞多久的时候，她主动离开了这个舞台。

　　10月24日晚，国家大剧院座无虚席，舞剧《孔雀》作为舞蹈家杨丽萍的收官之作在北京首次公演。

　　这部汇集了她毕生光亮年华的舞台剧，将成为杨丽萍40年舞蹈生涯的句号，在完成全国巡演后，她将退出舞台。

　　“你瞧，观众都在挽留你，为什么一定要离开呢？”

　　“有很多地方可以跳舞，镁光灯下这个舞台空间太小，我准备放弃。”杨丽萍告诉《中国经济周刊》。

　　同一天，深圳市创新投资集团有限公司宣布(下称“深创投”)向云南杨丽萍文化传播有限公司(下称“杨丽萍文化传播公司”)投资3000万元，杨丽萍的“第二舞台”浮出水面。深创投作为杨丽萍文化传播公司的第二大股东，成为了杨丽萍的新舞伴。

　　这只曾在舞台上光芒万丈的孔雀，如何成为市场大潮中披荆斩棘的首领，“女神”杨丽萍的新角色让人充满期待。

　　“想跳孔雀舞，先要买下孔雀服”

　　杨丽萍的艺术与商业相结合，从2000年，她离开中央民族歌舞团后就已经开始了。没有了国家津贴，她必须自己养活自己。

　　2002年，杨丽萍开始创作大型原生态歌舞集《云南映象》。投资方原本想要一台取悦游客的晚会，而杨丽萍却从田间地头招来一批农民上台表演，自感看不到利润的投资方突然临时撤资。

　　杨丽萍并未因为投资人的离开而放弃，她带着亲自挑选的演员，一直坚持编排了两年。那两年，大概是杨丽萍一生中最艰苦的日子，她拿出自己的积蓄，卖掉了大理房子，甚至要依靠接拍广告和各处走穴才能凑够全团的经费。

　　“那时候拿起孔雀裙就出门，上午飞去晚上飞回，10万块到手，就能解决当时全团两个多月的伙食费。”

　　此番坎坷，让杨丽萍清楚了一个游戏规则，“比如跳舞，你必须吃饱了才能跳。”杨丽萍说。

　　守得云开见月明，2003年8月，《云南映象》在昆明会堂首次公演，此后，历经困难的《云南映象》全国各大城市及海外50多个国家和地区巡演；作为昆明会堂每晚的固定演出节目，《云南映象》自公演至今的9年来始终保持着超高的上座率。

　　在不断的磕碰之中，杨丽萍逐渐摸索出了一套属于她的商业模式：让每个作品都有自己的商业化运作，并实行驻场演出和巡演“两条腿走路”。《云南映象》商演一年后成立了云南映象文化传播有限公司，杨丽萍任董事长。经过一系列资产重组，公司改名为杨丽萍文化传播公司。在公司运作之初，杨丽萍并没有太多经济头脑。“《云南映象》的灯光和音响一直是租的，几年演下来，光租金就付了一两千万。”

　　于是杨丽萍开始操心一些以前从没想过的事：“我要计算成本。灯光和音响用分期付款的方式买下来，巡演到第二轮时就都归我了。”

　　从开始跳孔雀舞的那天起，她就非常清楚，如果想买一件孔雀服，必须先挣到买服装的钱，才可以去搞艺术。

　　“其实，艺术和商业本不是对立的，就像种庄稼一样：种的过程就是挖地、播种、收割，然后需要卖出去，而只要用心耕种就能吃饱，这是一个自然的过程。”杨丽萍告诉《中国经济周刊》。

　　“做失败了也没有关系”

　　王焱武是杨丽萍文化传播公司中一个不得不提的人物。

　　2006年，王焱武到云南旅游(8.04,0.04,0.50%)，看了《云南映象》的演出并跟杨丽萍见面后，他决定义务帮她处理一些公司日常事务，彼时他正在瑞士银行任特高资产管理部执行董事。

　　这位“职业经理人”一开始只是周末兼职，随着公司的发展，从2012年开始，王焱武开始全职管理公司。

　　现在王焱武的职务是杨丽萍文化传播公司总经理，在公司里，杨丽萍作为公司董事长负责作品，王焱武则负责商业。对于并没有接受过系统商业学习的杨丽萍来说，合作伙伴王焱武的加入很好地弥补了这一缺憾。

　　杨丽萍与深创投结缘也是由王焱武一手促成。2011年12月，云南省举办滇池泛亚股权投资高峰会，王焱武代表瑞士银行在就国际投资策略进行演讲时，提到了杨丽萍的公司，这引起了深创投西南大区负责人许翔的注意。

　　有了王焱武的牵线搭桥，深创投加入杨丽萍文化传播公司的过程十分顺利。深创投2012年上半年工作会议在昆明召开，董事长靳海涛看完《云南映象》并与杨丽萍接触之后，立刻决定投资。

　　深创投数据显示，此次公司对杨丽萍文化传播公司投资的3000万元中，1000万元由深创投与昆明当地创投引导基金合作的云南红土创投出资，1500万由深创投集团总部出资，另外深创投的一位合伙人也跟投了500万元。

　　据许翔介绍，深创投以3000万出资获得了杨丽萍文化传播公司30%的股权，公司另外70%的股权则主要由杨丽萍本人持有，同时也为未来激励骨干团队预留了部分股份。

　　“民营演艺团体想要活下去，只有寻找融资，自己养活自己。”谈及此次私募融资的动机，王焱武告诉《中国经济周刊》，“而从事商业演出，票价又不能涨得太高，在这种情况下，向资本市场寻求外部融资是民营演艺公司的自救方式，也是一种新尝试。”

　　据了解，这是深创投第一单演艺公司投资项目。作为国内知名的创投公司，深创投公开数据显示，截至目前投资项目数量中最多的是先进制造，其次是消费品、物流、连锁服务。然而在研究过拉斯维加斯、百老汇、红磨坊这类国外演出产业后，再看迪士尼、米高梅这些百年大公司，深创投看到了演出市场的更大潜力，尤其是将艺术与旅游结合后的超强爆发点。

　　“尽管公司还有很多不成熟的地方，但是因为市场需要这样的高端演出，公司已经在现有市场中跑了起来。我们判断高端演出、高端演艺团体属于稀缺资源。”许翔告诉《中国经济周刊》。

　　此前不乏投资圈人士质疑：公司本身对杨丽萍个人的依赖严重，如果以后不亲自出场演出，如何保证团队的票房和持续盈利？杨丽萍能否将她的票房号召力转移到她的团队身上？

　　许翔在接受《中国经济周刊》记者采访时解释，深创投对杨丽萍公司的商业模式和核心竞争力都有充足的评估。“一方面，杨丽萍文化传播公司已经在培养新的传承者，另一方面，投资方也愿意承受这一投资背后的风险。”

　　在公司里，杨、王、许三人组成董事局，商业上的事情通常先由许翔和王焱武商量好，王焱武再把问题简化成一二三，摆明优劣地分别讲给杨丽萍听，由她决策。就这样，公司的商业模式和三到五年的运营计划很快明晰起来。

　　资本的几番推动，上市也是不可避免的话题。尽管公司提出了3~5年内登陆A股市场的规划，但对于上市，杨丽萍并不坚持：“本来我是觉得麻烦，所以不去想上市，但是经过他们的解释，我了解到这是一种生物链方式。即使做失败了也没关系，该灭就灭，该生就生。”

　　“完美不是凭空来的”

　　《孔雀》巡演结束后，杨丽萍将退出一线演出，转而从事幕后编导工作。

　　公司将成立杨丽萍艺术创作工作室，聘请一些优秀编导，为其他剧场、节庆演出做节目编导。目前，杨丽萍创作团队已经开始了和中国杂技团的合作。

　　无论是当年做舞蹈演员，还是现在带着演员闯市场，杨丽萍追求完美的工作态度始终没有改变。有一次《云南映象》去外地演出，她对其中一套服装不满意，于是要求设计师不停修改，一直改到上飞机前。

　　“她不能忍受作品中哪怕有一丝一毫的不完美，而这种苛刻表现在舞台上却没有矫情，只有震撼与享受。”王焱武告诉《中国经济周刊》，“观众的掌声其实是献给了他们渴望却又做不到的生命状态，而这也是杨丽萍的价值所在”。

　　对于杨丽萍而言，如何保证自己离开舞台之后，这个团队和相应的作品能够传承下去，才是最重要的事情。

　　有了资本的助力，杨丽萍将按照自己的意愿赞助一些国内的舞蹈大赛。 “这样做，不仅能给新星提供演出平台，也会给公司注入新的优秀演员和艺术创意。”杨丽萍告诉《中国经济周刊》。

　　舞剧《孔雀》巡演结束后将在上海和西双版纳呈现两个版本的定点演出，拉萨也在向杨丽萍发出邀请。未来他们还有到东南亚演出的计划。

　　除了定点演出之外，公司今明两年的巡演计划已经确定，杨丽萍决定把《云南映象》重新做舞美和设计，再开始新一轮全国巡演。

　　除演出计划，公司的商业代言和衍生产品也正在规划之中。《孔雀》巡演结束后，纪念红酒就会面向市场发行。

　　以商业运作的方式将一位艺术家的创造力和艺术价值长久地留存、传承，是杨丽萍和她的公司正在进行的探索，在很多大佬眼中，杨丽萍团队将会成为中国文化产业新的标杆。

　　一个从云南大山走出来的精灵，倾尽一生跳了一支惊艳绝伦的舞蹈。而如今她选择放弃这琼楼玉宇，行走进风云莫测的商业江湖。她常说，“完美不是凭空来的”，无论她走去哪里，都将会成为那片土壤上盛开的最美花朵。