Glu首席执行官:手游市场大佬只有一个,MZ还不入流!

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在前不久，知名移动和社交游戏发行商Glu Mobile搬进位于旧金山的新总部，Glu首席执行官尼克·厄尔（Nick Earl）接受国外媒体GamesBeat采访，聊了聊公司的产品研发和市场策略，以及他们对于移动游戏市场变化趋势的一些看法。

厄尔在采访中承认，虽然《金·卡戴珊：好莱坞》曾经是Glu旗下收入最高的移动游戏作品，但制作明星IP手游不具备可持续性；Glu与“水果姐”凯蒂·佩里、布兰妮-斯皮尔斯等其他明星合作的手游营收表现并不乐观。在现阶段，Glu专注于快速开发好玩儿的游戏原型，然后再决定是否为游戏配备IP——而不再像过去那样先谈妥IP合作对象，然后再琢磨怎样围绕IP制作游戏。

厄尔谈到，许多移动游戏公司有不同的产品研发和市场策略，而Glu试图借鉴Supercell的一些做法。“我热爱他们的无私文化，每个人都非常透明、坦称，正如埃卡（潘纳宁，Supercell首席执行官）所说，‘我是你所能想象的权力最小的CEO。’”

厄尔称Glu的多款游戏处于盈利状态，所以公司不必急于发布新作——在过去一年，Glu砍掉了几款进入研发阶段的游戏。据他介绍，《Design Home》《Coet Fashion》等几款女性向手游是目前Glu重点运营的产品，公司仍然会投入巨资获取新玩家。

厄尔表示，Supercell、King是现阶段移动游戏市场的巨头，《战争游戏》《雷霆天下》发行商MZ则已经落后了。他认为与这些移动游戏公司相比，EA、迪士尼等传统游戏大厂并不擅长分析手游作品的用户终身价值（LT），所以无法在移动游戏市场展现他们在传统平台上的强势地位。

▼ Glu旗下知名移动游戏作品

作为一位曾在EA担任高管的资深从业者，厄尔也对《星球大战：前线2》在去年年底因开箱设定引发的争议发表了看法。“玩家已经为购买游戏花钱，付费游戏跟采用F2P模式的游戏不一样。我们的做法是免费发布游戏，100名玩家中也许90人都不花钱，10名玩家花钱，其中1人花钱非常多。”他说道。

“我们的玩家能够接受战利品宝箱。我们不会戏弄和欺骗玩家，因为玩家都很聪明，一旦发现被欺骗，就会不再购买游戏内的道具……核心是扭蛋机制，或者叫做宝箱机制，这很有效。我们的股东之一腾讯就是这方面的先行者。但这种机制也许不适合一款定价60美元的游戏。”

厄尔希望有朝一日，Glu能够像Supercell那样受到玩家尊敬和高度评价，而非像Machine Zone那样昙花一现。他直言《战争游戏》《雷霆天下》和《最终幻想15：新帝国》等游戏都是“压榨”玩家，“玩家会逐渐流失”。虽然MZ有很多钱，但厄尔认为Machine Zone并非一家能够长期持续发展的公司——“我更愿意长时间做有意义的事情，而不是快速赚钱之后退出。这是我的态度，也是我为什么会欣赏Supercell。”