[转贴]华为企业IT业绩强劲增长,发展渠道拓展全球市场

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　　　近日，在第五届华为云计算大会(HCC 2015)上，华为发布了当前企业IT全球市场发展情况以及未来的海外业务拓展策略。2015年上半年，华为企业IT全球市场的收入同比与去年大幅度增长，发展2000多家海外IT渠道。未来，华为将发展更多优质IT海外渠道，并从赋能、市场营销、Demo、专人支持等方面给与重点支持，以持续提高渠道伙伴的产能，加速全球市场拓展。
　　企业IT海外市场正在快速发展
　　“2015年上半年，华为企业IT全球市场业务取得了可喜的快速增长。其中，华为服务器出货量连续八个季度稳居全球第四(引用自Gartner 2015 Q2报告);存储全球收入增长率为79.3%，增长率连续七个季度第一(引用自IDC 2015 Q2报告);云计算和数据中心业务也大幅增长。同时，华为海外IT渠道发展到2000多家，分布全球七十多个国家和地区。”在HCC海外渠道分论坛上，华为企业IT全球销售部部长董理斌向与会的140多名来自25个国家的渠道伙伴，介绍了目前华为企业IT海外市场的发展情况。

　　坚持“被集成”战略，联手渠道共拓市场
　　华为企业业务坚持“被集成”战略，致力于构建一个强大和全球性的合作伙伴生态体系，通过华为、伙伴间协同合作，以支持华为企业业务长期发展。在海外市场拓展中，联手渠道显得尤其重要。过去的企业IT海外市场拓展中，华为将发展渠道、实现合作共赢作为重点工作之一。
　　“华为拥有全ICT产品和解决方案、快速的服务响应能力，同时，它也非常重视渠道的赋能和培养，帮助我们向SI转型。”来自中东地区沙特阿拉伯的渠道Synoptic高层谈到当初为何与华为合作。“当时的华为在沙特企业市场并没有名气，与华为合作可以说是有些冒险的决定。但是，几年后的成功充分证明了当时决定的正确性。2012年-2014年，Synopic收入以每年48%的速度增长，从一个年收入1千万美金的小公司，成长为年收入超过2千2多万美金的中等规模系统集成商。 2014年，我们也成功地赢得中东最大的VDI桌面云项目之一， 沙特政府下负责职业教育培训的机构TVTC的桌面云项目，打造可覆盖1万3千多用户的高校教育云。”
　　“我们非常看重华为的技术创新能力，基于其强大的研发能力，华为可以提供业界领先的ICT基础结构。另外，华为企业业务的快速成长和对未来的雄心壮志，与我们公司的愿景非常契合。我们与华为建立了深入的合作关系以后，华为给与了我们全面的支持，从售前培训、市场营销、解决方案集成、服务赋能、到项目机会点分享和评审。我们相信华为将成为欧洲IT市场未来重要的领导者，而我们将成为领先的ICT系统集成商和咨询机构。” 法国系统集成商Proservia高层谈到与华为的合作。
　　下一步：借力海外渠道，进一步撬动全球市场
　　“未来几年，我们将继续借力渠道，加速布局全球市场。我们将从赋能、市场营销、Demo、专人支持等方面给与渠道伙伴重点支持。一方面，稳步增加渠道伙伴数量，积极扩大市场覆盖率，另一方面，重视渠道能力提升，提高渠道的平均产能。华为企业IT海外市场正在经历快速发展，我们希望渠道伙伴可以跟华为一起共同成长，赶上或者超过华为发展速度。” 华为企业IT渠道拓展部部长周哲表示。

　　在赋能方面，华为将拿出专项资金，支持渠道培训。除了免去现场培训费用和考试认证费用，对于海外优秀IT渠道，华为还将提供200个来中国总部免费培训名额。2015年赋能目标，让1000+名海外渠道工程师取得华为HCS(Huawei Certified Specialist)认证。对于取得专业化认证的渠道伙伴，华为还将给予渠道伙伴额外的返点支持。
　　在市场营销和样机优惠方面，华为将制定IT产品在金融、政府、教育等行业的渠道激励计划，给与支持华为IT产品在目标行业突破的渠道伙伴以激励;在已发布的新一代存储5500V3产品样机计划(全球有20多个国家的数百家专业渠道参与了此计划)基础上，近期还将发布更优惠的样机政策。
　　此外，华为还将设立专人专岗，重点支持渠道伙伴发展。2015年，海外超过40个国家设定专门的渠道IT产品经理岗位支持渠道业务，承担本地渠道项目支持、巡展、赋能、测试、营销等工作。